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¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es el proceso de ofrecer contenidos de alta calidad a su público objetivo para captarlo, sensibilizarlo, convertirlo y realizar ventas.
Este proceso suele ser a largo plazo, y se trata de construir una gran relación. Esta relación mejorará la afinidad con la marca, aumentará la confianza y hará más probable que el público compre algo o realice su objetivo deseado.
¿El marketing de contenidos es B2B o B2C?
Una cosa que a menudo se pregunta es si el marketing de contenidos es principalmente para las empresas B2B (business to business) o B2C (business to consumer).
Pues bien, lamentablemente, la respuesta es: depende. Hoy en día, muchos profesionales del marketing coinciden en que el estilo de marketing entre ambos se está volviendo más difuso. El marketing de contenidos es para ambos y puede ser increíblemente efectivo en ambos.
La diferencia está principalmente en las formas de marketing de contenidos que cada lado de la valla de marketing utiliza más. Ya hablaremos de ello en nuestra sección de tipos de marketing de contenidos.
Beneficios - ¿Por qué es importante el marketing de contenidos?
¿Cuál es el objetivo? Oigo que todos se preguntan. Hay una razón por la que el marketing de contenidos se ha convertido en una de las formas más utilizadas de las estrategias de marketing. Veamos por qué:
Consigue más tráfico, clientes potenciales y compras
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Nunca subestimes la necesidad de centrarte en tus resultados. Sea cual sea la métrica que elijas, el marketing de contenidos puede ayudarte a potenciarla. Puede ser un poco más lento que el marketing de pago, pero tiene una gran ventaja sobre otros canales: Es recurrente.
Eso significa que puede llevar un tiempo (dependiendo de su nicho) construir su estrategia y ver resultados. Pero una vez que los tenga, verá un enorme retorno de la inversión y, lo mejor de todo, se mantendrá constante. Esto es genial para los inversores, tu cartera o cualquier otra métrica en la que la previsibilidad sea esencial.
Educa a su público objetivo
El contenido educará a tu audiencia sobre lo que ofreces y lo que te hace mejor que la competencia. Es un gran formato para mostrar lo que haces, explicarlo, mostrarlo y demostrar por qué es la mejor solución/producto/herramienta.
Mejora la relación entre usted y su público
El viaje del cliente puede ser un esfuerzo largo, especialmente en el mundo B2B. Por eso es necesario construir relaciones y contar historias a tus clientes potenciales.
Hay pocos formatos mejores para hacerlo que el marketing de contenidos. Al proporcionar continuamente información detallada y extensa a tus clientes, construirás relaciones más sólidas y aumentarás la afinidad, haciendo que esos clientes vuelvan a la marca en la que confían.
Construye una comunidad y desarrolla la voz de tu marca
No se trata sólo de proporcionar valor una vez. La mayoría de las empresas se centran ahora en modelos de ingresos recurrentes, y para que sigan funcionando, las empresas deben asegurarse de que están ayudando a sus clientes de forma constante.
La creación de una comunidad es una forma excelente de hacerlo, ya que significa que los clientes y el público seguirán regresando, ya que saben que esperan valor. El marketing de contenidos es una gran manera de comprometerse de esta forma.
Puede mostrar a sus clientes cómo puede ayudarles a resolver sus problemas
Una de las ventajas del marketing de contenidos es que es un formato ideal para ayudar a resolver los problemas de los clientes. Encontrar una coincidencia con la audiencia del producto puede significar que su contenido puede situarse en una coyuntura ideal entre los problemas de sus clientes y la forma de resolver estos problemas.
Se puede hacer con poco coste
Una de las mejores cosas del marketing de contenidos es que puede hacerse con un presupuesto de marketing inicial en algunos nichos. Incluso en nichos competitivos, puede obtener grandes resultados sin invertir mucho dinero por adelantado. Es perfecto para las empresas más pequeñas u otras
Te ayuda a probar nuevos productos, ángulos y a entender a tus clientes
El marketing de contenidos orgánico también puede funcionar como un excelente área de pruebas. Encontrar qué es lo que atrae a su público puede ser difícil. Las piezas de contenido altamente orientadas pueden ayudar a arrojar luz sobre esto, permitiéndole desviar recursos hacia las áreas correctas.
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